平价药店：寻求“依靠”和“牺牲”间的平衡

平价药店出现后，经历了很多“磨难”，而它依旧能够存在并且得到很大的发展，说明它顺应了时代需求。

但是，平价药店想要在不断变革的时代继续走下去，就必须注意以下几点：一是保持平价的同时保证品质：医药市场竞争日趋激烈，消费者生活水平和消费品味的提高，要求药店能够提供特优质的服务。只有注重药品和服务的品质，才能实现“可持续性发展”。二是需要同厂商建立战略联盟。平价药店实施低价策略的前提是能够直接从厂家进货，降低成本。只有建立起同厂商尤其是知名厂商的战略协作关系，才能从货源上做到保质、保量、低价、及时和稳定供应。但是，目前,用牺牲品牌产品来带动非品牌产品获取利润的销售策略在平价药店中渐成趋势。在这样的模式中,品牌药品不过是诱饵，为的是把顾客吸引进药店，其他的品类才是利润点。而平价药店一方面要依靠与大厂商合作，另一方面又要牺牲人家的产品，如何协调这对矛盾已成为平价药店面临的一大课题。

辽宁成大方圆医药连锁有限公司总经理 李斌