体育经纪人 - 职业概述

定义

体育经纪人是从事体育赛事、体育组织品牌包装、经营策划、无形资产开发及运动员转会、参赛等活动的人员。是指在取得合法资格后，从事居间、行纪、代理等经纪业务的个人或组织。

体育经纪人参考书

国家体育总局信息开发部副部长张立介绍，体育经纪人按组织形式划分为个体经纪人、合伙经纪人或经纪人事务所、经纪公司等;按经纪活动方式划分为居间经纪人、代理经纪人;从客户性质上分，有运动员(队)经纪人、体育比赛经纪人、体育组织经纪人等。体育经纪活动内容主要包括运动员经纪、体育赛事经纪、体育组织经纪以及体育保险经纪、体育旅游经纪等其他体育经纪活动。这是一种新兴的现代职业，同时又是一种比较自由化和社会化的职业。

体育经纪人 - 工作内容

(1)策划与推广体育赛事

(2)协助体育组织从事市场开发以及处理日常事务

(3)代理运动员转会

(4)代理运动员表演或参赛

(5)代理运动员无形资产的经营

(6)代理运动员的日常事务

(7)代理运动员投资

(8)包装和代理运动队

(9)代理体育行业之外的公司企业介入体育事务

体育经纪人 - 职业技能

中国的首批体育经纪人将在律师、会计师、记者、大学老师、公司经理中产生。国际田径经纪人联合会秘书长詹宁斯认为，成功的体育经纪人应该具备职业能力、创造能力、适应能力和应变能力。操几国语言周旋于谈判席间也只算是作为一个体育经纪人的必备工具。

据北京东方体育有限公司足球经纪人王渤介绍，体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等，同时需要讲诚信、有耐心。体育经纪人在国际上已经是一个相当成熟和充满挑战的热门事业，但对中国的很多业外人士来说还是比较陌生的。王渤说他之所以选择开拓这个行业，主要是觉得这个行业具有极大的挑战性，因为一个体育经纪人不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，还要熟悉相关的法律、财务、税务、项目策划、赛事推广、宣传包装等各方面知识，并且要与很多赞助商有着良好的关系。

体育经纪人 - 职业收入

体育经纪人收入一般为运动员工资的4%—6%;商业推广报酬可高达15%—30%;年薪起步价一般为10万元。体育经纪人作为体育赛事、体育组织的品牌包装、经营策划、无形资产开发以及运动员的转会、参赛等中介活动的人员，对于运动员和体育组织来讲，都具有非常重要的作用，因此体育组织会不惜重金聘请体育经纪人来包装自己和其队员;这一职业对体育经纪人自身能力要求也很高，它需要体育经纪人有较强的对外沟通能力，所以如果体育经纪人具有较强的沟通和策划能力，薪水也会很高。

体育经纪人 - 发展简介

兴起背景

体育经纪人在中国兴起约在80年代，比起早在19世纪末就有棒球经纪人的美国来说，自然是晚了不少。在市场经济的条件下，许多赛事组织者组织比赛时要自负盈亏，为了保证比赛，他们对赛事自觉或不自觉地运用了市场经济规律来操作，成为初步具有体育经纪人意识的赛事组办者。起初这些人主要是体育行政主管部门的官员，在尝到甜头后，越来越多的人对这种由中介参与赛事的操作方式感兴趣。

进入90年代，体育经纪人市场进一步发展。1993年3月，在北京成功举办国际职业拳击冠军赛的操作者是中国星华实业集团总公司总裁李伟，他成为中国首位持有IBF(国际拳击协会)职业拳击经纪人营业执照的体育经纪人。1997年10月，中国第一家体育经纪人公司——希望国际体育经纪人有限公司在上海注册成立，总经理为著名男子跳高运动员朱建华。同年11月，广州成立了广东鸿天体育经纪人公司，随后北京也成立了中体经纪人有限公司。1999年2月，中国射击界首家由个人经营的培训中心在福州成立。而为了适应中国体育经纪市场的需要，上海体育竞赛中心在上海交通大学创办全国首家体育经纪人培训班，报名人数大大超过预定名额，学费也由最初的300升至2000元。

现状与前景

经国际足联队认可的经纪人亚洲仅有14人，其中日本8人，韩国4人，而中国至今仍是空白。在许多发达国家，体育产生在国民经济中所占的比例明显上升，有的已成为国家的支柱产业。体育经纪人在运动员、俱乐部、协会、赞助商、广告商之间牵线搭桥，在运动员工资、奖金、出场费以及其他商业利润中获取佣金的同时，为竞技体育的普及化、规范化、国际化及体育人才的培养和成长做了大量工作。他们已经成了活跃体育市场，促进现代体育事业发展不可或缺的积极因素。

评选经过长期的发展实践，现在中国外体育经纪人的行业管理已日趋完善。美国已有24个州制定了专门条例。比利时、西班牙、荷兰、德国、法国等国家还设立了专门培养体育经纪人的高等院校。在激烈的竞争下体育经纪人的经营范围开始呈现多样化，有谈判、咨询、研究、服务、电视、赞助、推广……现在，一个优秀运动员所要做的就是安心地训练和比赛。

据资料显示，被称为"朝阳产业"、"绿色产业"的体育产业已经成为我国许多城市新的经济增长点，体育消费也已经形成了巨大的市场，而体育活动逐渐走向市场化、商业化和职业化，这给体育经纪人带来了广阔的活动天地。从1998年跳高名将朱建华成立我国第一家体育经纪公司，到如今强势出现、如日中天的北京梅珑、高德等体育经纪公司，我国体育经纪人队伍也慢慢从稚嫩走向了成熟。随着国内体育产业的不断发展和与国际的不断接轨，体育资源的商业价值飞速增长，我国一些男足球运动员的国内转会身价已接近1千万元，好的体育明星全年广告收入也已超过千万元。而按照国际惯例，体育经纪人的佣金比例一般是10% 至30%，所以，即便只代理一个运动员，体育经纪人的收入也相当可观。目前，中国有3万多名专职运动员，而体育经纪人却不足百人。据有关专家预测，未来 10年中国体育界至少需要7000名体育经纪人。

2006年4月，在劳动和社会保障部公布的中国第六批14个新职业中，体育经纪人有了一席之地。2007年7月20日，由劳动和社会保障部、国家工商行政管理总局、国家体育总局等相关职能部门和研究体育经纪领域的资深专家学者共同审定通过的《体育经纪人国家职业标准》将体育经纪人分为三个等级：国家职业资格一级(最高级)、国家职业资格二级、国家职业资格三级。《标准》确定了体育经纪人的定义，明确了体育经纪人职业范围、工作内容和具体要求。《标准》的出台标志着体育经纪人将纳入国家职业资格证书体系进行规范管理。

随着国家、民众对体育事业关注程度的提高，体育产业迅速发展，体育经纪人将发挥越来越重要的作用，特别是在赛事推广和体育人才流动等方面，体育经纪人将有效促进专业分工，优化资源配置，提高市场效率。

体育经纪人 - 职业要求

体育经纪人表格

体育经纪人是个职业要求较高的新兴行业，不是凭个人兴趣就能干好的。据北京东方体育有限公司的足球经纪人王渤介绍，体育经纪人必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等，更需要讲诚信，有耐心。然而，真正想在圈子里长期做，把体育产业做好做大的人却为数寥寥。北京市体育局市场建设处的有关专家介绍，本市体育经纪人从所属行业情况看：体育公司占29%，其他公司34%，机关事业单位7%，律师事务所5%，协会5%，新闻单位4%，院校7%，其他9%。许多人并不具备成为体育经纪人的基本条件，仅凭一股职业敏感便仓促上阵。北京中篮公司的夏松深有体会地说，体育经纪公司应该是独立的实体，它必须遵守相关法律和行业规定，有自己的规则。然而，由于现在用行政的方式去管理商业的经纪人，单项协会的管辖范围过大等一些因素，使得一些主流的经纪公司以及想为体育产业做些贡献的经纪人的施展空间被限制了，当遇到困难时又得不到相应的保护。此外，俱乐部对体育经纪人这一新兴职业不甚了解，也使得体育经纪人行业的发展步履艰难。之所以要继续去做这件事，就是因为看到了中国体育产业的希望。

体育经纪人需要掌握相关的经济、法律、市场开发、广告包装等专业的知识。学习经济学、市场管理、法学、广告学、财政学等专业的同学都可以尝试进入这个行业。中国体育类大学的王牌——北京体育大学开设有体育产业管理和公共事业管理(体育管理方向)，是跟体育经纪人联系比较紧密的专业。

体育经纪人 - 职业概况

改革开放以来，随着经济的发展，我国社会的方方面面都进步很快，体育产业化的程度也日益提高，体育经纪人在沟通体育产品和服务供与需的过程中所发挥的作用日益增强。截止2005年9月，我国各地取得各种资质证书、从事体育经纪活动的人员已达4500余人。实际上，各地均有大量从事体育经纪活动但并未经过任何资质认证的体育经纪人员。因此，体育经纪行业的实际从业人数要远远大于这一数字。

体育经纪人对社会经济发展所起的作用可以体现在以下方面：

(1)加速体育产品的流通，提高交易效率和成功率;

(2)改进投资主体的决策，促进生产要素合理流动和资源优化配置;

(3)繁荣社会文化，丰富人民的精神生活;

(4)促进体育服务产品质量的提高;

(5)促进体育市场的规范和发展;

(6)增进国际间体育的交流和发展;

(7)扩大就业与促进公平竞争。

国外体育市场发达的国家，体育经纪人员已成为沟通体育市场供需双方不可或缺的一个群体，体育经纪行业形成一套行之有效的规则体系。我国体育经纪行业起步较晚，相对较为落后，从业人员主要分布在北京、天津、上海、浙江、广东等经济较为发达地方的大中型城市。随着我国体育资源市场配置机制的日趋完善与成熟，体育市场的需求使体育经纪人成为体育市场中必不可少的一部分。

当前，中国正大力构建和谐社会的宏伟蓝图，我国经济社会的全面进步与发展为体育产业提供了有利的发展环境。我国拥有13多亿人口，是潜在的庞大体育消费市场。客观来看，当前我国体育经纪市场有待进一步规范，体育经纪人的素质良莠不齐。将体育经纪人的管理纳入规范化的轨道，对于体育经纪人队伍的建设，以及我国体育市场的健康快速发展具有极其重要的现实意义。2008年北京奥运会的举办将为我国体育产业的快速发展提供良好的契机，并将对我国体育经纪人行业起到直接的促进作用。

体育经纪人 - 职业类型

目前，美国共有700家经纪公司提供体育管理和行销的专业服务。可分为以下五种类型：

第一、全方位服务提供赛事管理、电视节目制作与广告合约、赞助运动员代理、财务规划、研究调查及专业咨询服务。

第二、代理运动组织与赛事管理的各类行销、管理和赞助业务，不涉及个体运动员服务。

第三、个体服务提供个体运动员的代理服务，不涉及赛事或组织。

第四、专项服务某一组织、赛事或个人。

第五、内部隶属于运动组织或企业内部的运动行销部门。

体育经纪人 - 具备条件

大专(或同等学力)的体育营销、体育专业。可依据自身的学历和从业年限申报助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人职称。

必须具备的基本知识包括法律、业务、形象包装、理财和外语等，同时需要讲诚信、有耐心。不但要熟悉各种体育项目的特点和内在规律，熟悉体育组织和运动员，还要熟悉相关的财务、税务、项目策划、赛事推广等各方面知识，并且要与很多赞助商有良好的关系。

体育经纪人 - 活动范围

美国体育经纪人的活动范围不断扩大，但仍以运动员代理为主。主要有：代理赞助 (Sponsorship)、运动员形象设计(personal即pearnaees)、选秀准备(Dratf prepaartion)、合同谈判(ConrtactNegotiations)、媒体形象设计和训练(Mediaand Intevriew Training)、法律服务(LegalSevriees)、退役后计划(postCareerplnnaing)、咨询(Counseling)等业务。

体育经纪人 - 职业管理

a.组织形式

美国体育经纪人的组织形式主要有两种：经纪公司和个体经纪人。目前美国体育经纪人的组织形式仍以个体为主，其数量远远超过经纪公司。

b.资格认定

首先是州立法规，各州政府均要求经纪人按照规定程序申请登记，同时交纳一定数量的保证金。其次是运动员法规，它要求申请人须持有政府有关部门的审批或执照。同时还规定经纪人须参加每年的例会。

c.佣金

一般情况下，雇佣谈判收取合同款的3-5%，财务管理收取总额的5%，比赛奖金提取10%，产品代言提取20%的合同款。国际体育组织的规定来看，转会、赛事经纪、个人事务。

代理的佣金差异很大，从0.5%-30%不等。体育经纪人的收费方式可分为四种：一是按比例收费;二是按时间收费，收费以小时计算;三是综合收费，按比例收费与时间收费结合起来计算的收费方式;四是固定收费，不计谈判耗费时间及合同款数额，按事先谈好的费用收取。

d.法规体系

目前，美国体育经纪人的法规体系有三个部分构成：运动员工会法规、大学生体联法规、州立法规。虽然法规多样，但没有统一的标准，因此，美国体育经纪人的法规的统一是必然趋势。

体育经纪人 - 职位等级

该职业资格共分三级：助理体育经纪人、体育经纪人、高级体育经纪人。

申报条件：(具备下列条件之一)

一、助理体育经纪人：

1、本科以上或同等学力学生;

2、大专以上或同等学力应届毕业生并有相关实践经验者;

二、体育经纪人：

1、已通过助理体育经纪人资格认证者;

2、研究生以上或同等学力应届毕业生;

3、本科以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关工作两年以上者。

三、高级体育经纪人：

1、已通过体育经纪人资格认证者;

2、研究生以上或同等学力并从事相关工作一年以上者;

3、本科以上或同等学力并从事相关工作两年以上者;

4、大专以上或同等学力并从事相关工作三年以上者。